На металургів насувається цунамі!

Не хотів нічого писати, а хотів подивитися, що буде далі, але ситуація швидко змінюється, і на те є причини. Та й багато хто питав мою думку, я не міг відповісти всім, тому довелося написати.

І так, у моїй минулій публікації ми розглянули, куди можуть впасти ціни на гарячекатаний рулон та напівфабрикати. І що нам чекати найближчим часом.

У мене питання: чи готові ви до потрясінь, які на нас чекають? Ви подбали про свій бізнес?

Я практик, а не аналітик і журналіст. І все, про що я вам розповідаю, це з особистого досвіду, який я пройшов на тому чи іншому етапі свого життя, через злети та падіння, радість від успіхів та розчарування від невдач. Кажу це тому, що мене ніхто не вчив свого часу, і мені довелося пройти через все це і пропустити через себе.

Всі трейдери та виробники повинні задуматися, як пережити непростий час, утримати бізнес на плаву, не втратити партнерів та клієнтів.

Наразі відбувається те, що інфляція в США вже злетіла до 9%. За останніми даними, і досяг 40-річного максимуму. Відразу побачив, як у Туреччині впав у ціні металобрухт одразу на 5%. Потім ми побачимо падіння в Індії, США, Тайвані тощо по ланцюжку. Для мене це тривожний дзвінок. Металурги дуже трепетно ​​ставляться до закупівлі сировини. Це говорить про те, що замовлення та продажі падають. Покупець вже не готовий платити більше і вимагає ціну набагато нижчу, ніж була.

Кожному необхідно підготуватися та упорядкувати свої фінанси та збалансувати складські запаси. На складі повинно бути занадто багато; в іншому випадку вам доведеться продавати його дуже довго. Банки та страхові компанії, які вчора підвищили ліміти для всіх, запропонували найкраще фінансування. А завтра вони будуть на вашому порозі і вимагатимуть скорочення запасів, скорочення кредитних ліній та підвищення процентних ставок. Страхові компанії скоротять ліміти на контрагентів та підвищать відсоток за свої послуги. Ніхто нікого не змилосердиться. Ви повинні бути готові до цього і діяти зараз, бережіть себе, доки до вас не прийдуть і запропонують жорсткі умови.

Завтра буде негаразд. Для початку ваші продавці збільшать вам знижку за надійних партнерів та умови оплати за договорами. Ви почуватиметеся дуже впевнено, бо вас цінують. Ви маєте подумати про це, а подарунки ніхто нікому не дарує. Ви не є винятком.

Максимально погашайте кредити та зобов'язання перед контрагентами, скорочуйте склад, накопичуйте ресурси на своїх рахунках. В іншому випадку, коли прийде час купувати, у вас не буде ресурсів і ніхто не дасть вам відстрочення доставки. Ні, це не тому, що ти став поганим. Просто вимоги з боку банків та страховиків на той час стали жорсткішими, і продавці не зможуть цього зробити фізично.

Після публікації мене багато хто питав, до чого дійде ціна гарячекатаного рулону. Наприклад, у 2008 році максимальна ціна на гарячекатаний рулон становила близько 1050 доларів за 1 тонну та обвалилася на 250 доларів (на жаль, я теж отримав цей бонус у 1050 доларів). Ціна арматури зазвичай однакова за рулон +/- $40 за тонну. Ми можемо визначити, коли і за якою ціною ми готові купити на основі простих розрахунків. Найголовніше, ваші клієнти почнуть активно купувати у вас та брати більше обсягів, ніж раніше.

Я дуже добре пам'ятаю, як багаті люди з мільйонами доларів злякалися, тож не змогли адекватно відреагувати на ситуацію. Вони не були готові до цього і згодом зазнали великих втрат. Насті Ніколас Талеб дуже добре описав це у своїй книзі. "Чорний лебідь".

Насамкінець скажу 580 доларів за гарячекатаний рулон, але ми не побачимо знижок для великих покупців, які закуповують понад 100 000 тонн. Вони, як і раніше, даватимуть знижки не менше 50 доларів.
І пам'ятайте, завжди має бути присутня стратегія закупівель та продажів, а головне дисципліна і тверезий, спокійний розрахунок. Це єдиний вихід із будь-якої ситуації.

Мені довелося тричі рятувати бізнес у 2001, 2004 та 2009 роках, щоб відродити, підготувати та реалізувати антикризову програму з нарощування закупівель, виробництва та продажу. У вас вже є досвід, але нервових клітин та безсонних ночей вже не повернути.

Я готовий допомогти зараз, поки що є на цей час; це буде коштувати вам набагато більше.